苏宁亮剑谋局 打造家电3C渠道航母 - {$web_name} 导读：一日之计在于晨

　　导读：一日之计在于晨，一年之计在于春。就在全国瞩目的两会前夕，家电连锁巨头苏宁在南京召开了“全球家电3C峰会”，打响了2017年谋篇布局，渠道争霸的刚刚赵丽颖报道第一枪，抢得头彩。

　　王者野心和风范

　　从峰会名称看，苏宁底气十足，霸气侧漏，以王者自居，并且登高一呼，应者云集。

　　在中国，自古就有“渠道为王”之说。如今的苏宁更是渠道之中当之无愧的“王者”：在已然落幕的2016年，苏宁做到营业收益1486.8亿元，权威动画电影攻略同比增长9.69%，尤其是线上业务狂飙突进，同比增长60.14%；连锁店坪效(每坪面积上可以产出的营业额，1坪=3.3平方米)同比提升19.49%，在12月份超过八成的苏宁易购直营店单月利润飘红。

　　苏宁全球峰会是开春后家电3C行业第一次规模宏大，具有深远价值的峰会，把行业活力从中国最长的假期中唤醒过来，引得大佬纷至踏来，共商大事，俨然家电3C行业的“全球代表大会”，含有海尔集团执行总裁刘梁海山、海信集团总裁刘洪新、索尼中国董事长高桥洋、创维集团董事局主席赖伟德、康佳集团董事长刘凤喜、深度直播带货体验TCL集团(3.630， 0.01， 0.28%)执行董事及总裁薄连明、长虹多传媒产业集团董事长郭德轩、美的副总裁王金亮、方太集团董事长兼总裁茅忠群、小米联合创始人兼总裁林斌、荣耀移动电话总裁赵明等上百位行业领军人物组成的庞大阵容，到场亮相。

　　他们不只来给苏宁撑场面，更重大的是兴办兴办，借势苏宁，达成自己的年度售卖目标。据统计，苏宁这次峰会与兴办伙伴达成了达成300亿元售卖的“大目标”——是王健林著名的“小目标”的300倍，即300个“王健林小目标”。深度网大电影看完瞬间懂了在传统渠道上一直是短板的小米，与苏宁达成了100亿元的售卖目标，由此目睹小米对苏宁的信任，差不多把自身渠道之外的宝全押在了苏宁身上。与美的小天鹅签订了70亿元的战略协议；与奥克斯空调达成40亿元的兴办协议；与AO·史密斯达成了30亿元的兴办目标；兴办夏普达成线上售卖增长100%的目标；与莱克达成3亿元的兴办目标。而英特尔、微软、华硕、联想、戴尔要在苏宁做150款新品首发；与西门子、方太、领导等厨卫牌子供应商兴办兴办100多个超级厨卫感受厅，以及上千场的餐饮课堂，兴办中国最大的厨卫感受基地；康佳则变成苏宁易购队顶级赞助商。

　　各品牌方家纷纷与苏宁兴办放出大招，盛况空前，应了一句古话：独乐乐不如众乐乐。这段时间炒得最热的是我国第一艘航母辽宁舰形成战力，扬帆亮剑，壮我国威。而苏宁正是中全国电3C行业最大的一艘航空母舰，其他品牌方加盟，则是一起组成了航母编队。借助这次峰会，苏宁期盼承载兴办伙伴，一同扬帆出海，亮剑远征，做到理想。

　　以革新的名义融会贯通

　　在前些年喧闹的电商进展背后，2016年渠道上一个显著转变，就是传统渠道再度焕发年少，让品牌方重新见识了传统渠道的力量。而苏宁不只在传统渠道上是王者，在线上渠道亦是渐露峥嵘。将苏宁称为线启动下融合最顺利的渠道王者，在中国应该没有抵制声音。

　　苏宁的顺利，不只仅是自己商业模式和售卖目标的顺利，更重大的是合作各大品牌方达成售卖目标，做到商业理想，把自己的资料感受，来自行业一线的消费需求，顺利反馈给品牌方，合作他们融入更多人性化设计理念，做到共同提升，兴办“融”生态链。

　　在峰会上，身为苏宁总设计师和掌舵人的张近东霸气强调：“苏宁的O2O零售模式已然迎来了了从量变到质变、爆发式增长的拐点。2017年，苏宁集团的业务要做到从中速增长向高速增长的转变。”

　　做到这种质变，缘于苏宁自身的自信、启动和变通，除了与阿里做到了深度兴办，近年来，苏宁围绕零售产业，相继布局地产、金融、文创、体育和投资等产业，并将原有办事于自身进展的物流资源、金融资源和文创体育IP资源对供应商启动，为供应商提供全部零售生态圈的扶持，兴办“生态圈级伙伴关系”，采集百家之长，融合涓涓细流，汇成奔流的汪洋大海。

　　电商进展对传统渠道导致巨大冲击，但也给渠道革命带来新的启发。经过这些年的测试，电商与传统渠道之间，完全可以共存共荣，而不是谁能吃掉谁，这也是前方进展的一个铁律。事实已然清楚证明，谁能做到融合进展，谁才是真正主宰现实和前方的王者。从苏宁理念和身为来看，已然完全领会前方渠道进展要旨，并推动行业做到了O2O全渠道、资料全启动和场景化营销三大进展走向，变成家电3C渠道重塑的“样板”。

　　据悉，在线上，当下苏宁在苏宁易购渠道和天猫渠道上聚集着中国最庞大的网购使用者群；在线下，一二线都市核心商圈的1000多家苏宁易购旗舰店拥有众多高净值的忠诚使用者群体，客单价高达4500多元，是中国中高端家电售卖的首要阵地；在三四线城镇和农村行业，苏宁易购直营店已然完整开花，2016年售卖高达150亿元，本年打算再开1000家，总数累计达到3000家左右，做到巨大的行业增量。并打算探索一种全新模式，直接面向都市小区的苏宁小店亦在紧锣密鼓地开展使用。

　　好的着手是顺利的一半。苏宁年初发力，为2017年走得更稳，走得更远奠定了更为坚实的基础，一艘全新的核动力航母正扬帆出海，亮剑远征。