让海外消费者用上“义乌造” 国内跨境电商平台助力国货出海 | {$randkws}热点解读 义乌海外商贸城却是火热繁忙
11月的浙江寒意渐浓，义乌海外商贸城却是火热繁忙。为参与将于12月1日开幕的2023中国(义乌)外贸工厂展览会暨跨境电商采购交易会，有不少国外买家“捷足先登”来到义乌，穿梭于商贸城的营收增长合集各展位间捕捉商机。
“90后”的龚智瀚，也在忙着洽谈业务。只是，他的商务洽谈，不只在线下面对面，更多的还是在网上“屏对屏”。境内的跨境电商渠道，为他所在企业的海外业务开启了渠道和行业。
据海关总署资料显示，2022年我国跨境电商进出口规模达到2.1万亿元人民币;2023年上半年，我国跨境电商进出口规模约1.1万亿元，比上年同期增长16.6%，增速加快13.7个百分点。一道道上扬的增长曲线证明，跨境电商正为我国外贸进展和经济增长注入新动能。
“跨境”打破地域藩篱 “电商”拓展出口渠道
龚智瀚是“海归”，也是“厂二代”。2018年落幕学业，他回到家族创办的金华市华业经编有限企业，担任电商部经理。和那些摇摆于继承家业与另谋职业之间的一览折叠屏“厂二代”各异，接班是龚智瀚留学前就立下的目标。
工厂陪伴着龚智瀚成熟，龚智瀚也见证了工厂的进展。“工厂首要从事超细纤维制品生产，例如清洁布、洗碗垫、厨房毛巾等商品。这种传统制装扮工厂尽管在早年吃到了时代进展的红利，但如今只能依靠渠道获客，层层的中间商把工厂压到产业链底端，导致缺乏议价能力”。龚智瀚觉得，将整体产能依赖于单一订单渠道的做法隐患太大，“传统供应链工厂一旦丢失订单，就丧失了参与商品迭代革新的机遇和能力，结局就是淘汰出局”。
龚智瀚家工厂生产制造的厨房毛巾(受访者供图)
目睹了太多同行的“消亡史”，龚智瀚意识到转型迫在眉睫。“从改动产能结构、提升盈利水平的角度出发，我从2018年着手主导工厂从传统外贸向跨境电商拓展，从过去首要依靠展会、外贸企业获取订单，到经由加入多多跨境等跨境电商渠道吸引订单，客户类型也从过去的纯‘to B’扩展为‘to B+C’”。他觉得，突发平板电脑热点较为合理的渠道布局应该是传统外贸与跨境电商六四分，“当下工厂的整体单量是七三分，我们会进一步加大对跨境电商渠道的投入”。
在浙江省商务探究院院长陈芳芳眼中，境内的“厂二代”和境外消费者正经由跨境购物渠道演绎一场“双向奔赴”。“一些有海外视野的‘厂二代’愿意使用跨境贸易;在国外的需求端，也恰好呈现了很多愿意使用数字化采购的新生代消费群体”。陈芳芳觉得，跨境电商让出口这门生意的“玩法”发生转变，而布局全球行业的机遇，也藏在产业形态重塑过程中。
近年来，从《有关跨境电子商务出口退运商品税收方针的公告》，到国务院办公厅印发的《有关合作外贸稳规模优结构的意见》，再到浙江省印发的《全力拓行业增订单稳外贸若干举措》，各项合作跨境电商行业进展的方针相继实施，不只对出口环节有关税收给与减免扶持，更鼓励各地方结合产业长处积极进展“跨境电商+产业带”模式。
多多跨境渠道有关负责人说：“自2022年9月起，多多跨境开启‘多多出海扶持打算’，先后透彻广东、福建、浙江等境内多个优质产业带，合作中国制造企业从牌子代工升级为牌子出海。”不到一年，其旗下跨境电商渠道Temu在北美、秋季权威八卦爆料大洋洲和欧洲行业迅速崛起，合作中国出海牌子更好地进入海外行业。
开辟本土特色“航线” 合作“中国出海”行稳致远
“跨境电商”并非新词，但早年中国商家走向海外行业只能经由亚马逊、ebay等欧美电商渠道，如今，越来越多中国电商渠道的呈现，给境内企业提供了更多挑选。
2018年，龚智瀚着手布局沃尔玛线上商城、亚马逊等跨境电商渠道，2022年9月入驻多多跨境，售卖自有牌子VNOSS、HYER KITCHEN等。
“当前，我们在多多跨境的日均订单量为7000—10000单，全年售卖额有望达到1000万元，在其他国外跨境电商渠道的总日单量为1.5万单。”两组数字让龚智瀚对境内外渠道也有一番思量，“一些国外渠道不只请求商家有强大的资金去扶持较长的售卖链路，还需要商家对该渠道出售的同类商品资料、海外售卖有关法律法规有所掌握，避免商品雷同或侵权”。而专注于柔性供应链的多多跨境，则带给龚智瀚不一样的感受。“一方面，备货周期短、响应快，可以确保境内商品能够及时供应满足海外行业;另一方面，商家结合渠道资料，可以获得同类商品的售价区间、流行元素、近期爆款、侵权隐患等信息，还能经由渠道买手评测新品在当地行业的实际反馈，下降试错成本，在商品开发有的放矢”。
让龚智瀚倍感踏实的，是自己与渠道可以做到“各司其职”却“志同道合”。“我们需要做的是发挥自己的制造长处、把好商品关，将货物送至多多跨境的广东仓;多多跨境则负责商品从境内仓运输到海外消费者，以及线上营销使用的整套流程。假如渠道反馈首单反响不错，工厂可以迅速响应返单”。
整经机正将小卷纱线转为大盘纱线(受访者供图)
龚智瀚的这份可靠感，源于对供应链的主导权和可控性，这得益于“全托管模式”。这是多多跨境针对工厂型跨境卖家的管理痛点启动的跨境贸易办事路径，致力于解决站点引流、物流配送等难题。多多跨境有关负责人说明说：“渠道提供含有站点引流、跨境物流、法务、知识产权等在内的一站式办事，下降了出海门槛，拓展了订单渠道。在该模式下，商家只需经过卖家报价、寄样审核、卖家供货、渠道售卖、签收结款五个环节。另外，全托管模式对商品品质和履约时效都有约束力，保障了海外消费者的良好购物感受。”
“传统跨境渠道门槛高，流量、管理、合规等成本上升，进而导致商家的利润被压缩。”中国海外电子商务中心探究院院长李鸣涛觉得，这些是全托管模式等外贸革新办事模式呈现的首要背景，而近年来中国跨境电商渠道的兴起，给出海企业提供了全新的商业基础设施。“中国企业自己搭建的全球通道，在营销、物流等各项办事扶持上，都更为自主可控，为中国制造的转型、乃至形成独特的全球比拼力，提供了有力支撑”。
以牌子为舵以革新为桨 让中国制造扬帆远航
跨境电商是牌子出海的渠道之一。《有关合作外贸稳规模优结构的意见》中谈及，扶持外贸企业经由跨境电商等新业态新模式拓展售卖渠道、培育自主牌子。近年来，越来越多的中国企业和牌子着手走出国门。
“尽管‘出海’时间不久，但已然有不少海外博主在他们的社交渠道账户上，转发对我家商品的测评感受，都给予好评。”龚智瀚说，这也让他相信，自己当初挑选跨境“触网”、挑选牌子转型是正确的。“假如依然‘to B’，还是绕不开贴牌代加工，要想做C端行业，就必须牌子化进展”。当年确定先留学、后接班，龚智瀚意在跳出制造看制造，透过清洁布寻找机遇。“当下，我们在多多跨境只入驻了厨房、个护两个类目，下一步还要向户外、家纺等类目拓展，聚合瑜伽巾、沙滩巾、浴巾各类商品形成牌子，让海外消费者感受到小商品背后的专业与品质，从而提升消费粘性与商品复购。”他说。
如何做好“中国牌子”的“使用大使”?多多跨境有自己的答案。其有关负责人说：“多多跨境不只鼓励工厂兴办自己的牌子，并且还会在商品核价和流量资源上给予牌子商品扶持，这样既有助于中国制造孵化自己的全球牌子，也能提升中小商家的利润，增强他们在产业链上的话语权。”
中国企业的航海之旅将持续，跨境电商渠道的进展一直在路上。“跨境电商渠道还需更多革新，核心是兴办渠道和生态企业之间的融合革新机制。”中国人民大学交叉科学探究院院长杨东提议以更宏大的视角面对这一课题。“这就需要入驻企业、渠道乃至全部生态开展机制上的兴办，既能共享利益，又能做大生态，吸引更多海外消费者参与，提升中国牌子的评价与形象”。
良性生态管理机制形成于电商渠道、海外消费者与境内商家的积极互动中。从渠道自身角度看，多多跨境有关负责人觉得应从两方面奋斗：“在消费侧，渠道应满足广大使用者的多元消费需求，覆盖尽或许多的品类与商品，既要解决‘有没有’的难题，又要抓住‘好不好’这个核心;在供给侧，渠道将持续升级柔性供应链，合作商家直连买手和消费者，精确确认海外行业消费走向，灵活改动生产打算与售卖策略，在‘减负’的另外‘有利可图’。”
龚智瀚家的工厂里机器正全力运转(受访者供图)
工厂纺织车间里，经编机、纬编机、整经机等多组设备正合作作业，加紧生产印有雪人、麋鹿等图案的冬季款毛巾;一张张印有“MADE IN CHINA”的商品信息卡被放入包装袋，待装箱完毕将发往欧美行业。龚智瀚期盼用自己所学所知大胆革新，“再将自己的经验转发给像我们这样的工厂型企业，为我国制造业进展尽一份薄力”。
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