电视台再遇寒冬,卫视招商困难重重_如果独自熬夜，请记住陪伴最重要最新消息 需要等到本年10月15日
导读：一向身为中国省级卫视风向标的湖南卫视，本年或许不再办大型招标会了？
一向身为中国省级卫视风向标的湖南卫视，本年或许不再办大型招标会了？
9月27日，采编在哈尔滨举行的中国海外广告节上获知了该讯息湖南卫视旗下某全资子企业的广告部负责人老张向小娱透露，当下湖南卫视2019年栏目的规划还没有出来，需要等到本年10月15日。如果独自熬夜，请记住陪伴最重要
以往每年都有的卫视独立的大型招商会，“本年问了台里面，好像没有打算”，至于招商金额“应该也不会对外公开了”。
在上一年广告节上，湖南卫视以50.69亿的招商金额打响了2018年卫视招商的第一枪，接着，各大卫视也纷纷亮出底牌。相比于上一年的风光无限，本年中国海外广告节的卫视招商会则沉寂许多。
据采编侧面知晓，湖南卫视从2016年起就着手喊的100亿招商打算，到2018年也没有达成。
“如今怎么讲咯，大生态肯定是不好的。”老张操着湖南口音的普通话感慨道。
他说这话时，正是中国海外广告节开幕，湖南、东方、浙江等几大一线卫视又在围炉日话。采编逛了会场一圈，察觉不少卫视的展馆摊位前冷冷清清，几个广告部的职员仰坐在沙发里睡觉。“下午没什么人，明日更没什么人了。”
针对大生态的变冷，东方卫视中心总监王磊卿也表达了同样的感受：“2018年注定是相当不平凡的一年，本年我们行业历程了一个相当大的英伟达快报震荡，全部传媒生态也发生了相当大的转变。”
难，是本年众多卫视广告部从业者的普遍感受。
收视造假、方针限令、爆款缺乏，本年卫视在接纳更为艰难的考验。面对劣境，不少卫视并没有气馁，反而拿出了更为蓬勃的求生欲：打可靠牌、迎合主旋律，乃至放低姿态为金主爸爸们定制栏目。
卫视的自救能换来生机吗？
客户能投一点就不错了，卫视本年招商更难
“本年的状况是，你能找到客户，他能给你投一点，就不错了，你就不用管他们是什么类型的牌子了。”一位省级卫视广告部的负责人李新海告诉采编。
从前，这个省级卫视广告部的业务员都坐在家里面，只要能把广告主的广告排上，就算是一个好的业务员了。但如今是，能把客户找来，引到自家的渠道上来，才能是一个好的业务员。
“电视台从卖方行业走向买方行业。”李新海叹了口气。
以便吸引广告主，电视台在招商售价方针上动了不少脑筋。此次广告节期间，一位湖南卫视的广告部职员一直在实地忙着派发招商折扣套餐，里面就有“门道”。秋季回顾圈内消息
采编翻了一下招商手册，察觉该台将广告资源整合打包成了一个总价值3500万元的“规范套餐”，套餐内含有每天4次优质时段的卫视宣传片、5秒牌子形象广告等9项广告资源，每半年为1季。
其中，第1季(2019年上半年)、第2季(2019年下半年)、第3季(2020年上半年)、第4季(2020年下半年)的兴办售价分别是2500万元、2800万元、3100万元、3400万元，但假如直签1年，只需5000万元，便宜300万元，假如直签2年，只需1亿元，便宜1800万元，相当于每季均按第1季的售价签订。
李新海察觉，金主爸爸们对电视台越来越“抠”了。
“过去广告客户的预算80%投放到电视台这块，如今全年的广告预算只有20%投放到电视台，顶多不会超过30%。”李新海无奈地目睹电视广告全部大的蛋糕在不断压缩，“各大卫视就是在20-30%的预算中去抢夺一份。”
李新海告诉采编，酒类牌子和卫视兴办了持久兴办，另外调性契合，当下流失不大。移动电话类、汽车类、OTC企业的独家李现速递牌子广告主，投放量都在压缩。“年轻化的牌子更认影像站点。”
据知情人士说明，从2016年着手，电视台的形势变得日趋严峻。过去一个头部栏目能拉动一个台，比如浙江卫视的《中国好声音》、江苏卫视的《非诚勿扰》。它们在广告招商的比重就达到全部台广告营收的60%-70%。“但如今即便你有一个大的栏目，相当火爆，招商也很艰难。客户不愿意去冒这个隐患。他们会把全部预算确认到站点新传媒。”
电视台的广告被优爱腾为首的影像站点和OTT等新传媒分流的现象已然是常态。
在9月26日某一线卫视资源推介会上，一位牌子代理企业负责人告诉采编，“就是过来看看，如今首要还是投影像站点，卫视也会投一点。”
“当下没有听闻哪家卫视的状况好一点，含有湖南卫视、浙江卫视各个广告主投放的广告额都是在锐减。”但本年形势严峻到什么程度，明年栏目的招商有多艰难，李新海强调不好预料，由于明年栏目的招商是本年10月份着手，当下正处于在预热阶段。往年十月到十一月份，正是各个卫视广告招标会的密集时期。
除了受到互联网的外部挤压，电视台里面能存活的，也呈现“寡头效应”。广告主抱团取暖挑选最热门的真人秀栏目，除了少数卫视能够凭借热门真人秀获得巨额冠名费，大多数卫视栏目越来越难接到广告订单，尤其是中腰部的项目会面临失血。
据某广告企业首席战略官透露，湖南卫视自制类的头部真人秀都卖的不错。“第二季《中餐厅》植入了18个牌子。很吓人，变成了广告里面看栏目了。”
头部信息不愁卖，在电视台整体式微的形势下，牌子广告主更会向好的卫视好的信息高度集中。
“头部的信息招商状况都还不错，尾部的一两千万垂直类的信息也好招商，艰难的是腰部六七千万左右的项目。”一位广告企业负责人告诉采编。
收视造假、方针限令、爆款缺乏，卫视不受金主爸爸宠爱
金主爸爸们为什么对卫视越来越抠门了？
“前阵子收视率黑幕的事情，广告主的信心肯定会受作用的。”李新海坦诚收视率造假的丑闻对卫视来说是一个巨大的利空，全国广播电视总局也已然展开调研。
收视率造假只是其中一个“大雷”。从年初着手，各类“限令”接连启动，卫视端面临的隐患在加剧。牌子从疯狂撒钱到如今着手理性谨慎、精打细算。
原来青睐卫视的酒类牌子下降了投放。某广告企业高层告诉采编，从前白酒广告在传媒上很疯狂的投放如今行不通了。“广告法是限制了白酒类，一个晚上只能是两个牌子，再加上消费受限，这都是大的消费生态发生改变。”
而信息上受到的限制更多。原定于东方卫视和江苏卫视拼播的《如懿传》，最后受最严“限古令”作用变成了腾讯影像全网独播。排播也从最初“先台后网”到如今渐渐变成走向的“全网独播”。
影视企业、受众、广告主都在往影像站点迁移。卫视在没落。
“站点太强大了。你看如今电视机的开机率在下降，大家基础上就是全球杯期间看一看。”某二线卫视广告部负责人说。
除了方针带来的隐患之外，卫视另一个致命短板是，信息制作的水平不及站点。
本年网综和网剧异军突起，《延禧宫略》《偶像练习生》《创造101》《中国有嘻哈》等热门信息都是网剧网综。但尴尬的是，卫视缺乏吸引牌子主疯抢的头部大爆款。近年来收视率的扛把子还是《奔跑吧兄弟》《中国新歌声》等综N代，但这类头部信息的收视率却在逐年下降。
《奔跑吧兄弟》CSM52城的收视率
《中国新歌声》收视率和播放量对比图
以新近的收视率来看，破1%的仅有《中国好声音》一档，像《中餐厅》《我家那小子》《幻乐之城》等被给予厚望的真人秀，收视率表现均在1%之下。收视率破3%的真人秀不复存在，卫视真人秀难有爆款。
各大卫视真人秀CSM52城收视率
招商变比稿？卫视的“求生欲”爆棚
“在经济不景气的时候，养护好身体少去医院，是一个挺好的挑选。”在说明2018年《养生堂》栏目与保健牌子的兴办时，北京卫视的广告节参会代表幽默了一把。
不止一家省级卫视在强调，2019年会是形势格外严峻的一年，从五大卫视的招商操控中也能目睹强烈的“求生欲”。
在“江苏卫视2018年分数单”那页PPT上，一个大大的“稳”字占据了最大的版面。
在卫视看来，给予牌子方确定性和可靠感是现阶段最重大的底牌。可靠感先是来自于收视率和议题度，(投黑马Tou.vc专注于文创领域的众筹渠道)而能为此保驾护航的正是艺人阵容和成熟的真人秀IP。
因而，一方面各家卫视纷纷画起“大饼”，为真人秀栏目列出了诱惑力极强的“梦幻阵容”，例如浙江卫视《年少环游记》拟邀朱一龙/白宇、沈月/王鹤棣、吴谨言/许凯等多对当红荧屏CP。
但在不少影迷看来，能聚齐朱一龙和白宇，基础是不或许的事情，“两家的影迷就不或许会答应。”
另一方面，综N代依旧是在推介资源会上的主角，东方卫视《欢乐喜剧人》第五季、北京卫视《跨界歌王》第四季都开展了重点推介。
就算是新真人秀，也最好要有王牌真人秀的背书：浙江卫视把“《奔跑吧》团队制作”身为旅行栏目《各位游客请注意》的卖点，用“《我就是艺人》对专业的态度”为《喜剧的荣耀》站台。
可靠感的另一个重大来源就是“顺应方针风向、坚守弘扬正能量”。
在9月26日举行的2019东方卫视启动大会上，《欲望之城》还是被重点推介的剧集;而就在第二天，吴秀波企业法人代表被刑事拘留的讯息揭露后，《欲望之城》的海报已然缩进了另一家拼播渠道浙江卫视PPT的角落，在讲演中也“始终没有姓名”。
另外一个有趣的详情是，江苏卫视营销中心副主任王高领在演讲中专门谈及了江苏卫视在正能量研究上的卫视领先地位。“狗年春晚等七档栏目获得广电总局表扬”、“《最强大脑》等六档栏目赢得《人民日报》、《光明日报》等主研究媒好评”的字样赫然出如今大屏上。
在正能量真人秀的题材挑选上，各家卫视则不谋而合。东方卫视、黑龙江卫视都瞄准了英雄题材，启动《寻找英雄》、《致敬英雄》两档栏目;更多的卫视朝着2022年北京冬奥会发力，东方卫视、浙江卫视、北京卫视、黑龙江卫视都有冰雪题材真人秀的打算，其中北京卫视将有三档冰雪栏目，分别是《跨年冰雪盛典》、《跨界冰雪王》和《敬前方的我们》。
以真人秀栏目为首要卖点是五大卫视共同的招商策略，浙江卫视更是直接称真人秀栏目广告为“效果最好的广告”，还提出了“剧集的真人秀化兴办”，强调浙江台的购剧策略和《我就是艺人》的栏目逻辑是一致的，即“合适的艺人+好的历程”。
之所以会呈现这种剧集“蹭”真人秀热度的状况，一方面是由于2019年的卫视剧的确乏善可陈，亮点不多。
受到限古令的作用，古装大IP剧在2019年卫视剧集打算中不见踪影，原打算2018年播出的《知否知否应是绿肥红瘦》、《独孤皇后》至今杳无音信。都市现实主义题材作品则大幅增多，例如聚焦高考和家人教学的《少年派》、留意买房租房难题的《我的真好友》等。另外，以《隐秘而伟大》为代表的主旋律年代剧也是2019年的重头戏。
另一方面，真人秀栏目的广告植入相对剧集更为轻松。场景植入、情节植入、道具植入等各式植入方式将牌子与栏目信息融合，每期栏目的植入情节都不重复，还能保证固定频次的重复呈现，另外又最契合消费场景。所以也就不难理解为何卫视要将真人秀栏目身为招商的首要着力点。
在互联网影像广告的冲击下，使用者下沉成以便省级卫视的救命稻草。
“东方卫视的主流受众正由都市白领向小镇青年转化。”东方卫视中心总监、东方娱乐集团总经理、SMG影视剧中心主任王磊卿强调。在2019年东方卫视的真人秀栏目打算中，有《好先生进化论》、《我家有女初长成》等多档真人秀以三四线都市的年轻人为目标受众。
与一二线都市相比，三四线都市的电视收视表现更好。当一二线都市的年轻人已然转向联网影像渠道时，三四线都市仍持有众多年轻电视看客。他们更信赖有电视传媒背书的牌子，另外拥有不可小觑的消费能力。在前方一段时间内，他们或许会变成卫视之间互相抢夺的重点使用者。
相比与一线卫视，“穷则思变”的二线卫视招商姿态更为柔软灵活。
“本来想放几张我们给客户做地推的图像，结局同仁说太low。”安徽卫视广告招商负责人说，“但我们地推的效果真的很好!”
二线卫视不得不重视起互联网的力量。“新传媒”和“全传媒”是安徽卫视、黑龙江卫视的招商核心词，在微博、微信、抖音等app上的管理能力成以便他们争相展示的亮点。安徽卫视的新真人秀《一起来跳舞》就聚焦在广场舞领域，吸引高年龄层女性看客的注意力。这个栏目的主持人金星在抖音上，亲自教授更为fashion的广场舞。
安徽卫视另一档真人秀《蜜食记》为总冠名商养乐多定制了影像短片《春食春来》。安徽卫视广告部高层告诉采编，“我们当下的策略是开展定制化栏目的生产。在栏目制作的早期，就把客户切进来，依据客户的需求来兴办我们的栏目。”
在《春食春来》的短片中，栏目嘉宾冯薪朵演示了用养乐多调制饮料的过程。而这样以养乐多为绝对主角的2～3分钟短片，是每期栏目结尾处的固定环节。
看完短片后，实地有一位传媒人士不由向采编感叹，“二线卫视变成了广告企业，招商像比稿。”
当二线卫视将目光转向网播量时，一线卫视还可以经由资料细分来晒出最有利于自己的分数单，看起来生存境遇强了不少但事实上，这种“比稿式”的招商姿态，也渐渐被一线卫视使用。江苏卫视就讲到了与得到app联合启动的脱口秀栏目《知识就是力量》，用来佐证自己有能力和意愿为牌子客户定制信息。
反主为客的“比稿”，只怕会越来越频繁。对信息生态到底是破坏还是革新，谁也不得知。
一向身为中国省级卫视风向标的湖南卫视，本年或许不再办大型招标会了？
9月27日，采编在哈尔滨举行的中国海外广告节上获知了该讯息湖南卫视旗下某全资子企业的广告部负责人老张向小娱透露，当下湖南卫视2019年栏目的规划还没有出来，需要等到本年10月15日。如果独自熬夜，请记住陪伴最重要
以往每年都有的卫视独立的大型招商会，“本年问了台里面，好像没有打算”，至于招商金额“应该也不会对外公开了”。
在上一年广告节上，湖南卫视以50.69亿的招商金额打响了2018年卫视招商的第一枪，接着，各大卫视也纷纷亮出底牌。相比于上一年的风光无限，本年中国海外广告节的卫视招商会则沉寂许多。
据采编侧面知晓，湖南卫视从2016年起就着手喊的100亿招商打算，到2018年也没有达成。
“如今怎么讲咯，大生态肯定是不好的。”老张操着湖南口音的普通话感慨道。
他说这话时，正是中国海外广告节开幕，湖南、东方、浙江等几大一线卫视又在围炉日话。采编逛了会场一圈，察觉不少卫视的展馆摊位前冷冷清清，几个广告部的职员仰坐在沙发里睡觉。“下午没什么人，明日更没什么人了。”
针对大生态的变冷，东方卫视中心总监王磊卿也表达了同样的感受：“2018年注定是相当不平凡的一年，本年我们行业历程了一个相当大的英伟达快报震荡，全部传媒生态也发生了相当大的转变。”
难，是本年众多卫视广告部从业者的普遍感受。
收视造假、方针限令、爆款缺乏，本年卫视在接纳更为艰难的考验。面对劣境，不少卫视并没有气馁，反而拿出了更为蓬勃的求生欲：打可靠牌、迎合主旋律，乃至放低姿态为金主爸爸们定制栏目。
卫视的自救能换来生机吗？
客户能投一点就不错了，卫视本年招商更难
“本年的状况是，你能找到客户，他能给你投一点，就不错了，你就不用管他们是什么类型的牌子了。”一位省级卫视广告部的负责人李新海告诉采编。
从前，这个省级卫视广告部的业务员都坐在家里面，只要能把广告主的广告排上，就算是一个好的业务员了。但如今是，能把客户找来，引到自家的渠道上来，才能是一个好的业务员。
“电视台从卖方行业走向买方行业。”李新海叹了口气。
以便吸引广告主，电视台在招商售价方针上动了不少脑筋。此次广告节期间，一位湖南卫视的广告部职员一直在实地忙着派发招商折扣套餐，里面就有“门道”。秋季回顾圈内消息
采编翻了一下招商手册，察觉该台将广告资源整合打包成了一个总价值3500万元的“规范套餐”，套餐内含有每天4次优质时段的卫视宣传片、5秒牌子形象广告等9项广告资源，每半年为1季。
其中，第1季(2019年上半年)、第2季(2019年下半年)、第3季(2020年上半年)、第4季(2020年下半年)的兴办售价分别是2500万元、2800万元、3100万元、3400万元，但假如直签1年，只需5000万元，便宜300万元，假如直签2年，只需1亿元，便宜1800万元，相当于每季均按第1季的售价签订。
李新海察觉，金主爸爸们对电视台越来越“抠”了。
“过去广告客户的预算80%投放到电视台这块，如今全年的广告预算只有20%投放到电视台，顶多不会超过30%。”李新海无奈地目睹电视广告全部大的蛋糕在不断压缩，“各大卫视就是在20-30%的预算中去抢夺一份。”
李新海告诉采编，酒类牌子和卫视兴办了持久兴办，另外调性契合，当下流失不大。移动电话类、汽车类、OTC企业的独家李现速递牌子广告主，投放量都在压缩。“年轻化的牌子更认影像站点。”
据知情人士说明，从2016年着手，电视台的形势变得日趋严峻。过去一个头部栏目能拉动一个台，比如浙江卫视的《中国好声音》、江苏卫视的《非诚勿扰》。它们在广告招商的比重就达到全部台广告营收的60%-70%。“但如今即便你有一个大的栏目，相当火爆，招商也很艰难。客户不愿意去冒这个隐患。他们会把全部预算确认到站点新传媒。”
电视台的广告被优爱腾为首的影像站点和OTT等新传媒分流的现象已然是常态。
在9月26日某一线卫视资源推介会上，一位牌子代理企业负责人告诉采编，“就是过来看看，如今首要还是投影像站点，卫视也会投一点。”
“当下没有听闻哪家卫视的状况好一点，含有湖南卫视、浙江卫视各个广告主投放的广告额都是在锐减。”但本年形势严峻到什么程度，明年栏目的招商有多艰难，李新海强调不好预料，由于明年栏目的招商是本年10月份着手，当下正处于在预热阶段。往年十月到十一月份，正是各个卫视广告招标会的密集时期。
除了受到互联网的外部挤压，电视台里面能存活的，也呈现“寡头效应”。广告主抱团取暖挑选最热门的真人秀栏目，除了少数卫视能够凭借热门真人秀获得巨额冠名费，大多数卫视栏目越来越难接到广告订单，尤其是中腰部的项目会面临失血。
据某广告企业首席战略官透露，湖南卫视自制类的头部真人秀都卖的不错。“第二季《中餐厅》植入了18个牌子。很吓人，变成了广告里面看栏目了。”
头部信息不愁卖，在电视台整体式微的形势下，牌子广告主更会向好的卫视好的信息高度集中。
“头部的信息招商状况都还不错，尾部的一两千万垂直类的信息也好招商，艰难的是腰部六七千万左右的项目。”一位广告企业负责人告诉采编。
收视造假、方针限令、爆款缺乏，卫视不受金主爸爸宠爱
金主爸爸们为什么对卫视越来越抠门了？
“前阵子收视率黑幕的事情，广告主的信心肯定会受作用的。”李新海坦诚收视率造假的丑闻对卫视来说是一个巨大的利空，全国广播电视总局也已然展开调研。
收视率造假只是其中一个“大雷”。从年初着手，各类“限令”接连启动，卫视端面临的隐患在加剧。牌子从疯狂撒钱到如今着手理性谨慎、精打细算。
原来青睐卫视的酒类牌子下降了投放。某广告企业高层告诉采编，从前白酒广告在传媒上很疯狂的投放如今行不通了。“广告法是限制了白酒类，一个晚上只能是两个牌子，再加上消费受限，这都是大的消费生态发生改变。”
而信息上受到的限制更多。原定于东方卫视和江苏卫视拼播的《如懿传》，最后受最严“限古令”作用变成了腾讯影像全网独播。排播也从最初“先台后网”到如今渐渐变成走向的“全网独播”。
影视企业、受众、广告主都在往影像站点迁移。卫视在没落。
“站点太强大了。你看如今电视机的开机率在下降，大家基础上就是全球杯期间看一看。”某二线卫视广告部负责人说。
除了方针带来的隐患之外，卫视另一个致命短板是，信息制作的水平不及站点。
本年网综和网剧异军突起，《延禧宫略》《偶像练习生》《创造101》《中国有嘻哈》等热门信息都是网剧网综。但尴尬的是，卫视缺乏吸引牌子主疯抢的头部大爆款。近年来收视率的扛把子还是《奔跑吧兄弟》《中国新歌声》等综N代，但这类头部信息的收视率却在逐年下降。
《奔跑吧兄弟》CSM52城的收视率
《中国新歌声》收视率和播放量对比图
以新近的收视率来看，破1%的仅有《中国好声音》一档，像《中餐厅》《我家那小子》《幻乐之城》等被给予厚望的真人秀，收视率表现均在1%之下。收视率破3%的真人秀不复存在，卫视真人秀难有爆款。
各大卫视真人秀CSM52城收视率
招商变比稿？卫视的“求生欲”爆棚
“在经济不景气的时候，养护好身体少去医院，是一个挺好的挑选。”在说明2018年《养生堂》栏目与保健牌子的兴办时，北京卫视的广告节参会代表幽默了一把。
不止一家省级卫视在强调，2019年会是形势格外严峻的一年，从五大卫视的招商操控中也能目睹强烈的“求生欲”。
在“江苏卫视2018年分数单”那页PPT上，一个大大的“稳”字占据了最大的版面。
在卫视看来，给予牌子方确定性和可靠感是现阶段最重大的底牌。可靠感先是来自于收视率和议题度，(投黑马Tou.vc专注于文创领域的众筹渠道)而能为此保驾护航的正是艺人阵容和成熟的真人秀IP。
因而，一方面各家卫视纷纷画起“大饼”，为真人秀栏目列出了诱惑力极强的“梦幻阵容”，例如浙江卫视《年少环游记》拟邀朱一龙/白宇、沈月/王鹤棣、吴谨言/许凯等多对当红荧屏CP。
但在不少影迷看来，能聚齐朱一龙和白宇，基础是不或许的事情，“两家的影迷就不或许会答应。”
另一方面，综N代依旧是在推介资源会上的主角，东方卫视《欢乐喜剧人》第五季、北京卫视《跨界歌王》第四季都开展了重点推介。
就算是新真人秀，也最好要有王牌真人秀的背书：浙江卫视把“《奔跑吧》团队制作”身为旅行栏目《各位游客请注意》的卖点，用“《我就是艺人》对专业的态度”为《喜剧的荣耀》站台。
可靠感的另一个重大来源就是“顺应方针风向、坚守弘扬正能量”。
在9月26日举行的2019东方卫视启动大会上，《欲望之城》还是被重点推介的剧集;而就在第二天，吴秀波企业法人代表被刑事拘留的讯息揭露后，《欲望之城》的海报已然缩进了另一家拼播渠道浙江卫视PPT的角落，在讲演中也“始终没有姓名”。
另外一个有趣的详情是，江苏卫视营销中心副主任王高领在演讲中专门谈及了江苏卫视在正能量研究上的卫视领先地位。“狗年春晚等七档栏目获得广电总局表扬”、“《最强大脑》等六档栏目赢得《人民日报》、《光明日报》等主研究媒好评”的字样赫然出如今大屏上。
在正能量真人秀的题材挑选上，各家卫视则不谋而合。东方卫视、黑龙江卫视都瞄准了英雄题材，启动《寻找英雄》、《致敬英雄》两档栏目;更多的卫视朝着2022年北京冬奥会发力，东方卫视、浙江卫视、北京卫视、黑龙江卫视都有冰雪题材真人秀的打算，其中北京卫视将有三档冰雪栏目，分别是《跨年冰雪盛典》、《跨界冰雪王》和《敬前方的我们》。
以真人秀栏目为首要卖点是五大卫视共同的招商策略，浙江卫视更是直接称真人秀栏目广告为“效果最好的广告”，还提出了“剧集的真人秀化兴办”，强调浙江台的购剧策略和《我就是艺人》的栏目逻辑是一致的，即“合适的艺人+好的历程”。
之所以会呈现这种剧集“蹭”真人秀热度的状况，一方面是由于2019年的卫视剧的确乏善可陈，亮点不多。
受到限古令的作用，古装大IP剧在2019年卫视剧集打算中不见踪影，原打算2018年播出的《知否知否应是绿肥红瘦》、《独孤皇后》至今杳无音信。都市现实主义题材作品则大幅增多，例如聚焦高考和家人教学的《少年派》、留意买房租房难题的《我的真好友》等。另外，以《隐秘而伟大》为代表的主旋律年代剧也是2019年的重头戏。
另一方面，真人秀栏目的广告植入相对剧集更为轻松。场景植入、情节植入、道具植入等各式植入方式将牌子与栏目信息融合，每期栏目的植入情节都不重复，还能保证固定频次的重复呈现，另外又最契合消费场景。所以也就不难理解为何卫视要将真人秀栏目身为招商的首要着力点。
在互联网影像广告的冲击下，使用者下沉成以便省级卫视的救命稻草。
“东方卫视的主流受众正由都市白领向小镇青年转化。”东方卫视中心总监、东方娱乐集团总经理、SMG影视剧中心主任王磊卿强调。在2019年东方卫视的真人秀栏目打算中，有《好先生进化论》、《我家有女初长成》等多档真人秀以三四线都市的年轻人为目标受众。
与一二线都市相比，三四线都市的电视收视表现更好。当一二线都市的年轻人已然转向联网影像渠道时，三四线都市仍持有众多年轻电视看客。他们更信赖有电视传媒背书的牌子，另外拥有不可小觑的消费能力。在前方一段时间内，他们或许会变成卫视之间互相抢夺的重点使用者。
相比与一线卫视，“穷则思变”的二线卫视招商姿态更为柔软灵活。
“本来想放几张我们给客户做地推的图像，结局同仁说太low。”安徽卫视广告招商负责人说，“但我们地推的效果真的很好!”
二线卫视不得不重视起互联网的力量。“新传媒”和“全传媒”是安徽卫视、黑龙江卫视的招商核心词，在微博、微信、抖音等app上的管理能力成以便他们争相展示的亮点。安徽卫视的新真人秀《一起来跳舞》就聚焦在广场舞领域，吸引高年龄层女性看客的注意力。这个栏目的主持人金星在抖音上，亲自教授更为fashion的广场舞。
安徽卫视另一档真人秀《蜜食记》为总冠名商养乐多定制了影像短片《春食春来》。安徽卫视广告部高层告诉采编，“我们当下的策略是开展定制化栏目的生产。在栏目制作的早期，就把客户切进来，依据客户的需求来兴办我们的栏目。”
在《春食春来》的短片中，栏目嘉宾冯薪朵演示了用养乐多调制饮料的过程。而这样以养乐多为绝对主角的2～3分钟短片，是每期栏目结尾处的固定环节。
看完短片后，实地有一位传媒人士不由向采编感叹，“二线卫视变成了广告企业，招商像比稿。”
当二线卫视将目光转向网播量时，一线卫视还可以经由资料细分来晒出最有利于自己的分数单，看起来生存境遇强了不少但事实上，这种“比稿式”的招商姿态，也渐渐被一线卫视使用。江苏卫视就讲到了与得到app联合启动的脱口秀栏目《知识就是力量》，用来佐证自己有能力和意愿为牌子客户定制信息。
反主为客的“比稿”，只怕会越来越频繁。对信息生态到底是破坏还是革新，谁也不得知。