2024中国家电创新零售优秀案例：松下卫浴智能马桶 V7 全域营销案例 - {$web_name} 抽调各板块精英人员
松下卫浴全域营销新模式
松下联合阿里商智团队，打通需求端、生产端、售卖端、 渠道端，全面旗舰配置快报兴办出一款真正符合消费者需求，符合渠道端爆发的智能马桶商品。从比拼探究>商品策略>爆款策略>商品开发>目标治理>爆品定调>打爆策略落地，7 步合作，抽调各板块精英人员，兴办 V7 智能马桶全域营销专项项目组，汇总专题高效合作，开创了日系牌子在中国行业现地化营销的先河，2 个半月兴办千万级单品。
比拼探究：比拼强度评估，确定锚定核心竞品经由竞品矩阵梯队工具，从两个维度开展确认。基于主销线开售场，证实核心竞品为国产牌子。
商品策略：一是确认商品特性方向。二是确定商品售价策略，确定该智能马桶商品价位段在 3500~4000 元价位段。最新泰勒解读
爆款策略布局：探究竞品管理策略，布局爆款策略经由确认核心竞品的管理打法， 结合牌子已有资源开展管理打法的初步布局。
商品开发周期：规划上新&打爆节点，反推商品开发周期和 管理核心资源筹备 经由初步敲定管理目标&打法路径， 对应确认执行路径及里程碑节点，反推商品开发周期，最后 2 个月内达成一款全新商品的开发。
目标治理及节奏确认：目标设定&测试及确认以便统一货品目标，开展目标确认及对应执行保障。两步法确认方向，谢娜相关官宣消息引关注一是基于商品定位、榜单目标设定目标。二是目标确认及过程指标监控。
爆品定调：基于商品特性及对标人群， 提炼卖点及信息信息，定调信息策略
基于新品特性点，提炼核心卖点，布局对应传媒策略及信息策略，从 4 大方向开展确认，人群策略、卖点提炼、设计视觉、完善详情页表达、站外提炼回搜核心词 Nickname、搭建信息树枝干。
从而得出 V7 智能马桶，“007，洁净特攻”的研究理念，“0压”-无水压限制，“0 触”-全程不用双手操控(自动开闭、除臭、冲水)，“7 升级”，让营销话术更轻松让一线客服和消费者认知和记忆。
策略落地：爆款策略归纳及技术点跟关盯汇总爆款策略，拉通渠道，统一目标、策略、路径，开展新品上新筹备规划证实。汇总爆款策略，统一目标、策略、路径，制定核心战役(如核心 KOL/渠道/资源等);基于 O 开展 KR 确认、责任人分配及对应跟关盯;日度复盘反馈及答疑;周度 渠道复盘，做执行进度跟进;分节点下各异资料维度跟进，最后做好落地执行。
营销全域渠道布局
V7 专项项目组统一调配资源，证实 OKR，在各个渠道确定差异化打法。
松下 V7 智能马桶全域营销成果
从 0 到千万级爆品兴办：8 月 18 日上架，历时 2.5 个月成 长为千万单品。
智能马桶类目同比提升：天猫卫浴店 GMV 同比+44%，京东自营店 GMV 同比+27%，抖音电商 GMV 同比+253%。
智能马桶核心品排名提升：天猫单品排名提升 57 名，京东单品排名提升 21 名。
类目牌子榜占位：京东卫浴类目/天猫智能马桶及盖板牌子排名位列 TOP4~5 压制类目海外牌子;11.1 抖音晚 9 点售卖冲到牌子榜单第 1。
兴办了建材品类爆款养成的 SOP：经由消费者需求的前后打通，职能部门的横向打通，渠道上下的全域打通，做到了低留意度的建材品类的爆款可复制，极大的提升的生产、营销效率。
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