【{$randkws}】在用户家开店？三翼鸟加速“筑巢” - {$web_name} 随着越来越多巨头企业的下场

这两年有关智慧家人的议题是越发热闹，随着越来越多巨头企业的下场，智慧家人渗透率在境内也迎来大幅提升，只是距离真正使用仍有一段距离。

最近，指南盘点身为智慧家人场景牌子的三翼鸟也是动作频频，先是6月在杭州某小区举行了一场“毛坯房”亮相会，没有盛大的灯光、舞台、PPT，只有一个设计师带着一群参会者见证了如何将“毛坯房”变成“智慧家”；前不久，三翼鸟又在使用者家中做到了“建店”。张先生自称是三翼鸟忠实影迷，家中智慧场景覆盖了衣食住娱方方面面，俨然一个迷你版的三翼鸟感受中心001，知晓到此状况的三翼鸟，随即联系到张先生，在他家中达成了“最小001号店”挂牌。

在外人看来，三翼鸟这些动作中透着一股“怪异”。实际上不然，业内喜剧片榜单透过现象看本质能察觉，这些动作的背后都是三翼鸟在传达一个信息，即智慧家的场景化落地，三翼鸟真的很在行。

走进小家的背后，是三翼鸟对使用者需求的深度满足

一件商品或者说一个牌子，从起步到被广泛认知，不一定是他们商品有多么的出类拔萃，但一定是他们都做对了一件事，那就是颠覆了使用者的感受认知。

如多年前的智能移动电话迭代，在诺基亚还在凭借“过硬的身体素质”大杀四方之时，苹果携iPhone4一举颠覆了大众对智能移动电话的感受认知，使苹果直至今日都站在行业的顶端，傲视群雄；又比如在绝大多数人还只是观看商用无人机而畅想时，大疆凭一己之力开启了消费级无人机的大门，在打破行业垄断的另外，高效做到了大众化使用，从而让大疆成以便消费级无人机行业的领军者。

再看回智慧家人领域，从进展初期至今，重磅人工智能消息在历程单品智能、智能家居、全屋智能等几个阶段后，行业针对行业的认知有了长足跨越，但是在落地这个核心环节却始终不能再进一步。

试问谁不想自己的日常因技术而更美好？但设备间的连接、商品的使用繁琐以及部署调试等难题，一直变成行业落地的最大阻碍，直到三翼鸟的呈现，让智慧家成以便现实。

就像三翼鸟001号店“店长”张先生一样，忙碌一天到家手握智能门锁之时，大门瞬间开启，伴随着玄关灯光亮起、窗帘开启，一句“小优小优”舒适家自动匹配使用者所在地域、季节的空气治理场景开启。

肚子饿了煮碗粥，张先生也无需时刻盯在旁边，智能灶具结合智家大脑能力能够依据煮粥的时间自动控制火力，并可自动关火缩减可靠隐患。刚刚突发退圈传闻，送给正在努力的你期间可以去洗个澡，在厨房就能语音预约浴室热水器岗位，使用者更完衣去到浴室直接就能享受酣畅淋漓的热水。

晚上睡觉，三翼鸟更是能经由睡眠呼吸、心率等资料，经由“SPMV-睡眠热舒适方程”实时联动空调调温，营造最佳睡眠生态。早晨起床，灯光依据设定时间缓缓开启，轻柔起床音乐慢慢响起，张先生一家再次迎来美好的一天。

三翼鸟的能力差不多涵盖了使用者衣食住行所需的方方面面，真正将所想即所得呈如今使用者家中。乍一看，还以为是走进了实体感受店，这也是三翼鸟在落地方面的成果，使感受店越来越像家，而使用者家也越来越像感受店。

三翼鸟又为什么能做到？凭借的则是三翼鸟“1+3+5+N”全屋智慧解决计划，其中1是指一个独有的海尔智家大脑，深度融入全屋空间，提供全屋智能、全屋空气、全屋用水 3 大专业操控系统解决计划，兴办智慧厨房、智慧阳台、智慧客厅、智慧卧室、智慧浴室 5 大智慧空间，延展N种智慧化场景。

这使得每一位使用者都能轻松复刻在感受店所接触到的一切，再一键还原于自己家中。三翼鸟经由“完整的商品布局”、“完整的场景覆盖”及“完整的需求满足”，颠覆了过去使用者针对智能家人繁琐、难用的固有认知，真正地踏出了智慧家人从场景到落地的坚实一步。

三翼鸟带来的两次“价值跃迁”

经由这次三翼鸟最小001号店挂牌，我们或许还能读出更多的信息。

一方面，是针对行业来说，想要加速达成场景落地究竟需要具备哪些能力，看看三翼鸟或许能得到答案。

其一，是专业的成套智慧家电设计长处。面对千人千面的使用者需求，传统规范化方式很难满足，只有“规范化”加“定制化”双轨并行才是出路。为此，三翼鸟兴办了行业独有的成套智慧家电设计工具——筑巢，截至到2023年5月份，筑巢设计工具已然使用到小区6900+，设计师入驻3200+，有5W+专业的场景设计计划，让三翼鸟最快3分钟就能设计出一个智慧家，真正做到为每位使用者量身定制，加速合作定制化智慧日常落地千家万户；

其二，是深度数字化使用的长处。三翼鸟经由数字化的方式将线启动下打通，开启了行业独有的“一站式定制智慧家”办事，大大缩减了使用者决策时间，做到了成交转化。如重庆的三翼鸟感受店依托三翼鸟数字化能力及成套家电全场景计划，做到了客单价提升305%、使用者转化提升107%、整体售卖提升108%。在西安大明宫的三翼鸟店，依托资源上数字化渠道以及使用者链路全流程可视化，获客成本下降50%，单店零售1500万。

另一方面，是对使用者来说，三翼鸟提供的是全新智慧日常的着手。

商品每家都有，冰箱、洗衣机、空调、热水器等等家电，毫不稀奇，但是许多牌子仅仅是停留在“全商品”这一层，去依靠一件件单品来达成智慧家人的搭建与连接，够吗？显然不够。由于商品使用者实际上都有，但并没有给使用者带去实质性改变，即便是家电智能化的做到，不外乎是给了使用者一个语音控制的端口而已。

三翼鸟的各异之处在于不再是成排成列的商品，而是涵盖了家装、家居乃至家日常在内。如空调可与智能床垫联动，冰箱可以挑选菜谱一键烘焙等等，将商品融入场景，融入围绕使用者具体日常的场景，做到了实实在在的改变，让使用者家越来越像感受店这才是使用者真正需要的。

也正是凭借为行业及使用者带去的“价值跃迁”，使三翼鸟领跑于赛道，自然这也为三翼鸟带去了丰厚的回报。

现阶段三翼鸟线上场景使用者日活385万、网器日活327.9万，分别增长78%、59%，高活智慧场景达到77个。在海尔智家23年一季度，三翼鸟也获得了多项业绩增长。资料显示，海尔三翼鸟Q1场景订单同比增长40.9%、交互使用者数同比增长33%、筑巢快设计使用门店数2200+家、数字门店累计引流15万人次。

另外，三翼鸟的成果也向外传达出一个讯息，那就是光是“理解使用者需求”还不够，还要做到“与使用者零距离”。总而言之，借助使用者需求为核心动力，以满足需求为跳板，三翼鸟真正做到了“人人都是背书人，家家都是感受店”，针对使用者来说，得到的既是“家”，也是“别样日常”。

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