【{$randkws}】李佳琦薇娅打响双11首战，带给家电厂商多重反思 - {$web_name} 来自直播电商的两大头部主播

【家电资讯-家电资讯 - 资讯留言，作者：记者】

　　李佳琦直播间成交额106.5亿元、薇娅直播间成交额82.5亿元……

　　双11首轮战役的提前打响，来自直播电商的两大头部主播，就给出了一份令外界完全没有想到的分数单。家电圈获悉，北京网友热议网友热议就在2020年10月20日的当天，薇娅就卖了35亿、李佳琦则卖了33亿。

　　相隔可是短短一年，两大头部主播的售卖能力就呈现数倍增长，这到底是消费能力的持续强劲，还是两大主播和背后的阿里渠道商业魅力依然强大?一度令外界形成怀疑：这个资料到底是不是真的?有多少水分?为什么会这么高，是真的吗?简直太吓人了。

　　针对众多家电品牌方来说，双11首战中李佳琦、聚焦智能手表排行薇娅两大头部主播的分数单，到底有多少水分，又有多少的泡沫，真相很多时候并不重大。最为重大的是，经由这场战役却可以为接下来家电产业的双11大战定调定论，还可以为2022年家电行业的走势和引爆提供全新思路和方向。

　　第一，在李佳琪和薇娅直播的背后，都拥有一个共同的渠道，那就是阿里旗下的淘宝。表面上看，这是两家头部直播主在双11首战创造的分数，本质上还是淘宝这些年来持续发力电商直播，为双11的朋友圈日久生情，太真实了升级和抢单带来的增长新引擎。相针对淘宝近年来的直播卖货发力，京东、苏宁易购、拼多多等，就要略显冷清，在如今和前方的双11大战中就少了直播卖货这一新抓手了。

　　双11身为电商渠道主导的购物节，过去十年的显著特征，就是针对流量的聚合能力强。但是，这几年来随着流通渠道的分散，消费需求的多样化，呈现了含有一系列短影像渠道，不断蚕食原本归于电商渠道的流量，另外也进一步推高了品牌方大促的官方短视频算法盘点引流成本。但是，这两年来，淘宝经由发力直播电商，尤其是启动了李佳琦、薇娅两大头部直播，以及众多主播后，从而再次找到了征战双11的新抓手。实际上在这两大头部主播的双11首战中，就呈现众多家电牌子和商品的身影。

　　第二，单就李佳琦来看，上一年双11首战，其直播间成交额为33亿，本年则创纪录革新百亿，达到106亿元，同比增长320%。一段时间内不少舆论惊呼：一个李佳琦一天就干成了一家中等规模企业全年的售卖目标。实际上，这个难题并不能这么看：由于李佳琦不是一个人，而是一个团队;同样这尽管是李佳琦直播间一天的成交量，但背后却是整体团队日积月累沉淀，关乎一个庞大团队操控系统的岗位成果以及李佳琦每天坚守不懈直播积累的人气和流量;再者，李佳琦直播并非无中生有，而是站在巨人的肩膀上开展的革新与革新，正如罗永浩、辛巴等一样，都不能反驳其所在渠道的价值和号召力。而李佳琦直播间背后正是淘宝全渠道的使用者引流获客能力。

　　渠道的价值永远不能忽视。尤其是在当前的家电零售格局下，京东、天猫已然取代苏宁易购和国美零售，变成家电行业的新主角。在这种背景下，家电企业显然需要与头部企业维持着密切而深度的兴办。但是，绝对不能陷入传统的低价货源和折扣方针的单方面投入，家电企业还需要进一步提升自主的比拼力，含有牌子和商品针对使用者的独特吸引力，才能避免“店大欺客”的局面呈现。

　　第三，中国主流消费能力依然强劲，消费需求和消费升级依然处在上升通道之中，但是消费体系的完整持续引爆，还需要品牌方兴办展开新的投入、拓展和破局。李佳琦和薇娅直播间的成交额火爆，只是中国消费升级强劲的一个缩影。透过这一现象可以明确感受到，在成交额大幅度增长的背后，正是使用者需求的强劲持续，以及单一成交客单价的走高，还有使用者参与热情的高涨。即便是剔除一些冲动性消费的因素之后，大若干使用者的下单采购还是有需求、有能力的。

　　另外这一轮直播电商增长背后，还存在另外一股“此消彼长”的力量反向合作：直播电商不只是抢走了传统电商渠道的出货，还抢走了传统传媒广告行业的用流量。最近几年以来，电视台、电台、报纸的使用者流失速度之快，就如他们节节下滑的广告营收一样。电商渠道、直播渠道第一次做到了“品销合一”，既卖货还展示了牌子形象，从而为企业的投入提供了更精准的回报和产出比。

　　前方，这些使用者去了哪里，哪里就是家电品牌方应该集中发力的方向和走向。所以，将有限的资源和力量，投向使用者集中的渠道和地带，才是刺激消费的核心一步。前方这才是家电品牌方集中发力的方向!

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