罗永浩VS李佳琦，3C数码卖不过美妆？ | {$randkws}热点解读 一边是罗永浩开卖男士护肤品

【家电资讯-家电资讯 - 行业资讯，作者：记者】

　　“双十一”预售首日，一边是李佳琦高呼“所有女生”，一边是罗永浩开卖男士护肤品，淘宝直播迎来了久违的热闹。

　　资料显示，关于悬疑片，官方尚未回应10月24日预售当晚，李佳琦直播间上架了291个商品链接，开播40分钟观看人数革新1000万，有讯息称，当晚总观看人次达4.5亿;罗永浩直播间共上架约155个商品链接，上播两个小时后，观看人数冲破1000万人。

　　尽管罗永浩交个好友直播间涨粉超过百万，但交易额较李佳琦直播间仍有一定差距。

　　从选品来看，罗永浩仍以男性消费者为主，酒水、3C、独家汪涵指南男性护肤品等多次呈现。直播过程中，罗永浩多次留意直播间排名转变，交个好友始终在第二名到第四名之间。

　　有MCN岗位人员对采编坦言，老罗在淘宝直播多有试水意味，首要为今后交个好友招商打下基础，但从预售首日的表现来看，光依靠酒水、3C等男性消费，交个好友直播间还很难压缩与李佳琦直播间的差距。

　　老罗淘宝直播首秀

　　与上一年相比，此轮“双十一”大促天猫预售开启时间延后4天，抖音渠道延后11天;天猫整体促销时间缩短6天，抖音则缩短11天。

　　但与此相对，依靠直播间开展的前期预热、种草环节被拉长。刚刚欧洲艺术片指南各渠道着手注重存量使用者的挖掘，注重盈利能力提升，在种草、转化、降本增效层面使用更多举措。

　　而罗永浩进入淘宝直播间，外界普遍觉得双方都在寻找增量空间。

　　“当下淘宝直播仅有李佳琦一位“超头主播”，且首要选品为美妆，看客为女性，罗永浩的加入或将补充淘宝头部主播的的选品、并补充各异的使用者客群，为淘直播的GMV 增长合作。”国泰君安确认师觉得。

　　依据2021年天猫“双十一”资料显示，留意李佳琦直播的女性使用者占比为87.57%，而男性消费者对每年“双十一”的参与度也一直不高。此前罗永浩在抖音直播首秀中，春季关注明星动态，引发网友热议男性使用者的占比为73%，可以弥补淘宝直播的不足。

　　据新腕资料，罗永浩预售首日淘宝首秀带货售卖额估算为2.1亿。但这一资料并未得到淘宝以及交个好友方面认证。

　　与抖音相似，罗永浩并相当驻交个好友淘宝直播间。据直播间先导片显示，罗永浩本年在天猫双十一将开展6场直播，其他场次由交个好友其他主播达成。

　　但不少商家觉得，交个好友直播间后续进展还有待观察。

　　据红人点集资料显示，近两个月，抖音交个好友直播间一度掉出抖音达人月榜单前十，大幅落后东方甄选。从资料上看，近60天，交个好友直播间累计直播售卖额2.5亿元-5亿元，东方甄选直播间累计直播效益额10亿元-25亿元，并且在影迷量上，自罗永浩鲜少呈现带货后，交个好友直播间的影迷增长差不多停滞。

　　本年“双十一”首日预售的状况来看，交个好友开播4小时内观看人数、留意影迷增长并不显著，直至罗永浩呈现带货两个小时后，总观看人数才革新千万大关，老罗个人作用力仍是首要驱动因素。

　　“双十一”押注直播间 美妆个护仍是重点

　　依据星图资料统计，2021年“双十一”期间，直播电商渠道GMV 为737.6 亿元，占全网交易总额的7.64%，其中点淘、快手、抖音 GMV 分别占据前三甲。

　　本年不管是罗永浩入驻淘宝，还是李佳琦回归，都将“双十一”的注意力吸引在了直播间。

　　据知晓，在10月24日20点-24点短短的4个小时里，本年天猫双11预售淘宝直播即形成了130个预售金额破千万的直播间。

　　淘宝直播负责人道放强调，本年以来淘宝直播以信息为核心兴办直播场，腰部主播的场观、影迷、成交额普遍获得高效增长。10月24日晚天猫双11预售开场后4个小时，淘宝直播的腰部主播、新主播做到爆发增长，预售推动金额分别获得365%、684%的同比增长，变成千万直播间的首要力量。另外，直播机构也获得了165%的同比增长。

　　尽管有罗永浩、遥望理想站、香菇来了等新主播，李佳琦仍维持着绝对的领先身位。预售首日，李佳琦直播间十余个链接售罄下架，珀莱雅、黛珂等牌子若干商品返场，与其他直播间形成鲜明对比。

　　依据QuestMobile资料，在直播电商的各大售卖品类中，美妆一直是带货热门，其中在淘宝直播中，美妆售卖额占比达到91.2%。据天猫公开的资料，在2021年双十一期间，欧莱雅集团更是变成天猫首次呈现的两大百亿牌子之一。

　　这也是深耕该领域的李佳琦直播间，能够在大促期间面对牌子时有更强的议价能力的缘由之一。

　　李佳琦回归后，华熙生物、薇诺娜等与其持久兴办的国货美妆牌子均亮相本年“双十一”。

　　多家券商对贝泰妮、珀莱雅强调留意，在天猫渠道上，贝泰妮旗下薇诺娜连续4年双11皆入围天猫美妆TOP10的榜单，变成TOP10里的唯一国货牌子;本年618珀莱雅/薇诺娜分别获得5.37亿元/3.99亿元的售卖额，分列天猫618美容护肤/美体/精油售卖额排行榜第五/第七位。

　　在抖音端，上一年双11薇诺娜和珀莱雅售卖额均超过1.6亿元。而本年618在海外牌子大举进驻抖音的压力下，珀莱雅和华熙生物旗下润百颜，在抖音美容护肤类目中分别获得第四和第六的售卖额分数。

　　有券商确认师强调，本年上半年，受疫情作用若干国货美妆牌子出货受阻，库存压力较大。在当前合作疫后消费修复的背景下，本次“双十一”针对各个牌子商家均有较大价值。预计本年“双十一”美妆品类延续大促支撑品类，但受社零资料、疫情等方面作用，增速或有所放缓。

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