【{$randkws}】迈入整装时代，传统线下、场景品牌、互联网平台谁更具优势？ - {$web_name} 整装正逐步显现燎原之势

经过数年“星星之火”式的进展，整装正逐步显现燎原之势。继2020年整装变成行业最大增量之后，《2021年装修消费走向报表》显示一站整装需求激增160%，业界觉得2022年整装行业行业规模将革新万亿。深度口碑评价消息

整装风起，巨头相继会师。这其中，除了家居、建材类传统线下“原住民”，更有渠道巨擘、互联网渠道乃至智能家居新贵闻风而来，争相竞逐。

当出身各异、起点不一、模式迥异的各路企业集中涌入整装这条新赛道，谁的模式能率先跑通？

整装站上风口

在回答这个难题之前，我们先要讲透什么是整装。这一点我们可以从三翼鸟的使用者场景历程来知晓一下。

有装修历程的人应该知晓，过去装修得找设计师、跑建材店、去家居城，每个环节都是“散装的”，全部过程需要你从头到尾串起来024支付宝专题家住北京的王先生以便改造自己家的旧房子，在建材行业跑了好几天，一直没有一个很好的计划。但是当他来到三翼鸟感受中心，不管是家装、家居还是家电都可以一站式购齐，不只如此，实地还有设计师，给他的家提供专属的设计计划。也就是说，相较为“散装”，整装就是只需要找一家企业，就会有人全程帮你代劳。打个夸张一点的比喻:“第一次见是毛坯房，第二次见就是精装家”。

整装的好处很显著，三方共赢。

从消费者角度来看，整装不光是便捷省事，还能保证设计风格一致；对装修企业来说，整装能提拉客单价、增厚利润，还能提升全部办事的效率；针对建材商、家居商等供应方来说，整装大大缩减了中间流程、海口利润预警指南解放了管理压力，按照装修企业报单提供原料即可，另外能得到更多渠道收益。

毫无疑问，整装就像家装行业这棵“老树”上新结出的“新果”，不单单是传统线下家装企业想摘，智能家居乃至互联网那片农场的人也闻讯而来。

线下传统豪门着手纷纷扩充办事。从欧派喊出“3年整装破50亿”到索菲亚“39800整家定制套餐”、尚品宅配启动“一口价包定制套餐”，本年以来传统定制牌子动作频率持续加速。

与此另外，海尔智家旗下场景牌子三翼鸟也强势登陆。基于自身智能、生态长处，三翼鸟启动“家电、家装、家居、家日常一站定制”办事。就在上周，又有超过189个家人挑选套购三翼鸟智慧家人场景计划。其中，3万以上的套购订单162个，10万以上大单27个，最大单金额西安中心33万元。揭秘林俊杰对比不只如此，三翼鸟线下店在2021年家装、生态占比连续过半，势头正劲。

而以土巴兔、齐家网为代表的垂类互联网渠道，也凭借针对供应链的深耕顺势跨入整装赛道。本年土巴兔开启了“316家装节”，联合家装、建材领域头部牌子共同塑造“整装入口”的牌子印象，同步赋能线下供应牌子的线上转型升级，持续释放渠道价值。

布局逻辑各各异

一时间，整装领域迎来巨头跨界争夺战。玩家的集中涌入虽让这一赛道略显“拥挤”，却并非一番乱战——基于出身各异，各异类型企业也展现出了截然各异的布局逻辑，以尽或许释放自身长板效应。

传统线下牌子逻辑无外乎“扩充办事链条”。一个显著的走向在于，家装、设计、建材、卫浴等垂类企业正打破过往各自为战的局面，转而走向兴办融合。其中，欧派、索菲亚等定制企业正运用牌子作用力、BIM技术等长处，加速整合有关供应链条，以期兴办横跨设计、施工、建材的一站式办事模式。

而场景牌子具备独一无二的“智能化”标签，中心在于从智能家居领域延展，做到从智慧家装到智能家电的全覆盖。结合当下智能家居配套率逐年稳增走向来看，三翼鸟布局范围已不只仅局限在家电亦或家装，而是全部家从设计到建设、配套再到后续日常，办事涵盖了前置、中置乃至后置，宽度上要天然优于只聚焦前置家装领域的传统牌子。

再者是互联网类渠道，其更多是在扮演“中间人”人物。糅合自身技术、渠道长处，吸引家装类资源集中到渠道开展社群化管理，逻辑就是消费者上来看攻略、学装修，心里有谱之后渠道提供建材、设计等渠道。说白了，把原先你要线下跑腿的活儿搬到了线上，这种模式也可以叫“网装”。

还有企业聚焦更为细分的二手房装修领域，像贝壳找房旗下的“被窝家装”、我爱我家收购的“美住网”等，自身坐拥巨大的房源资料、成交流量，客户在上面买了房、想要重新装，自然肥水不流外人田。

哪些模式能跑通？

可是，百舸争流、群雄逐鹿的盛景，也难掩整装领域方兴未艾及“大行业、小企业”的格局。要问哪些企业的模式能够跑通，如今下结论还为潮流早。

可是有一点可以确定，那就是前方能够顺利的企业，一定是以使用者导向突围而来。网易家居全国总记者就曾强调，整装的呈现打破了规模性增长的行业瓶颈、催生了一大批整装企业，但很多都是营销驱动型，赚了钱就走。这也是为什么仅2020年一年家装行业死亡数就能达到3.35万家之巨。

针对眼下各类跨界企业而言，面对如此庞大的行业蛋糕，眼前依然是机遇与考验共存。

其一，曾经家装只有硬装和软装，如今“智装”正变成标配。并且，当代使用者不会像之前零散采购单个智能商品，而是像软硬装一样追求“一站式”感受。对传统企业而言，如何走出家装、打通成套智能链条，将变成前方决胜整装的核心一步。另外，身处前方全球最大智能家居消费行业，糅合智能家居的整装办事行业，势必将展现更具想象空间的进展潜力。

其二，整装不单单是把打散的办事捏起来。除了一条龙办事的便捷，满足各异户型、各异家人的个性化需求，让设计高效化、生产和交付规范化，乃至于如让传统设计师学会设计智慧家人，迎合智能化时代进展走向，都是当代消费者所看重的，也是需要企业持续深挖的重大课题。

其三，整装并非是“互联网+家装”的简易组合。只经由线上化形式难以改变传统家装信息不对称、不透明等顽疾，也无法解决传统家装环节冗长、东奔西跑的使用者痛点，单纯的扮演“中介”恐怕不是长久之计。如何甄别供应商品质、规范办事推动，避免消费者从“线下被坑”变成“线上被坑”才是核心。

总而言之，如今的整装行业还没有跑出具备绝对长处的领头羊。但就走向而言，前方的行业执牛耳者必然会是一家具备全链办事、智能办事、定制办事的非传统牌子。而放眼行业，当下布局模式最为相近、且能够另外具备以上特质的企业，有且仅有一家，那就是场景牌子三翼鸟。

面对消费走向、商业生态、日常方式的剧变，转型整装必然是一件好事，但却不是轻松事。归根结底，整装仍是一片蓝海，还有空间、有时间来给企业试错探索。可行业比拼总要饱和，最后掌握淘汰权的则是使用者。到时候，就得看谁能把使用者感受做的更好、办事范围拓得更宽，才能更有胜算。

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