爱奇艺又来“割韭菜”，腾讯优酷还能挥动镰刀吗？ | {$randkws}热点解读 前方或许会变成一种常态

【家电资讯-家电资讯 - 行业资讯，作者：记者】

　　随着会员规模触及天花板，提升会员价已变成长影像渠道不得已而为之的挑选。涨价，前方或许会变成一种常态。

　　针对优腾芒而言，港股走势排行是否“跟涨”是一个艰难的抉择：涨，信息跟不上;不涨，又难以摆脱盈利难题。

　　在降本增效的战略下，既要控制成本，又要持续形成爆款，从而拉新并提升使用者黏性;涨价的另外还得兼顾会员的留存，难度不亚于高空走钢索。

　　涨还是不涨?爱奇艺再次将难题抛到了同行面前。

　　12月15日，爱奇艺会员第三次涨价的讯息登上微博热榜，网民的吐槽如约而至。在使用者看来，每月25元尽管数额不高，但有时一个月都不会点开一次，“钱相当于打了水漂”。

　　在使用者还未养变成优质信息支付高溢价习惯的中国研究媒行业，涨价至今依然是个不能轻易触碰的敏感词。站在长影像渠道的角度，会员规模触及天花板，信息成本高昂，不涨价就意味着无法解决盈利难题;但涨价，突发realme资讯又或许导致会员流失。优爱腾芒们小心翼翼地走着钢丝，试图找到最佳平衡点。

　　如今，爱奇艺再度率先出击，几大长影像渠道的售价又一次来到同一条起跑线上。腾讯影像和优酷会像过去那样，紧跟爱奇艺涨价的脚步吗?

　　爱奇艺投石，优腾芒跟进

　　在爱奇艺捅破那层被讳莫如深的窗户纸之前，境内长影像渠道的会员费已然有近10年没有涨过了。

　　爱奇艺创始人、CEO龚宇曾在2020年Q2的财报电话会上透露，19.8元/月的售价，是9年前他和主管会员业务的爱奇艺高级副总裁杨向华商量后的结局，这么多年一直都没有提价，首要是由于比拼，但“这个售价太低了”。

　　同一时期，美国研究媒渠道Netflix在多次提价后，规范套餐和高级套餐的售价分别为每月13.99美元和17.99美元，相当于人民币百元以上。而爱优腾们忙着烧钱跑马圈地，付出的代价是持久亏损，收益无法覆盖成本。

　　当盈利难题越来越急迫地摆在面前，涨价，变成爱优腾们小心翼翼但又不得已为之的清晨官方电影资讯，业内人士这样看挑选。

　　2020年11月，爱奇艺打响涨价“第一枪”，月卡售价从19.8元涨到25元。2021年12月，爱奇艺VIP会员再次涨价。从本年12月16日起，爱奇艺黄金VIP会员连续包月涨至25元，星钻VIP会员连续包月涨至45元。

　　有了爱奇艺投石问路，其他影像站点不久跟进。腾讯影像分别于2021年4月和2022年4月开展了两次售价改动。腾讯影像第二次涨价后，优酷和芒果TV也相继改动了会员售价。

　　3年来，经过几轮调价，优爱腾之间维持着微妙的默契：会员售价再次回到同一起跑线。据雪豹财经社观察，爱奇艺此次售价改动后，在不含电视端会员中，爱优腾六大套餐基础处于同等价位。

　　与国外同行相比，这个售价并不算太高。截至当下，Netflix Premium套餐每月19.99美元，规范套餐15.49美元，基础套餐9.99美元。12月以来，快充技术榜单Disney+的订阅售价从每月7.99美元涨到10.99美元，广告版Hulu套餐从每月6.99美元涨到7.99美元，无广告版套餐从12.99美元涨到14.99美元。

　　2022年Q3，爱奇艺会员人数净增超过千万。龚宇在财报电话会上强调，每会员贡献平均营收的增长首要取决于两个因素，一是相针对上一年同期促销打折的缩减，二是依据行业进展的状况，订阅售价上涨的或许性。

　　但同一时期，紧跟爱奇艺步伐涨价的腾讯影像，付费会员数却同比缩减了900万。腾讯方面答复称，信息排播延后导致付费会员数下降，但“得益于会员售价改动的积极举措，ARPU(每使用者平均收益)有所提升”。

　　如今，爱奇艺连续第三年涨价，在会员费涨价或将变成常态的状况下，使用者是否愿意为长影像的高溢价买单?

　　涨还是不涨，是个难题

　　在售价势均力敌的状况下，爱奇艺涨价的底气，在于在信息拔河中占据了一定长处。

　　本年以来，爱奇艺持续供给S级、A+级信息，《人世间》《苍兰诀》《伐罪》《卿卿日常》《风吹半夏》等5部爆款剧集热度先后破万。三季度以来，爱奇艺维持了剧集上新和升级的速度，渠道流量始终维持在高水位。

　　在12月20日的云合日播榜前十名中，爱奇艺独播剧占5部，其他渠道的独播剧仅腾讯影像的《爱的二八定律》上榜。截至发稿当日的云合年榜上，排名前五的剧集中爱奇艺占了3部。

　　12月21日，爱奇艺“迷雾剧场”新剧《回来的女儿》开播，当天股价一度涨超22%。有网民戏称，这是“回来的女儿，回来的股价”。

　　值得注意的是，各异于普通剧集会员抢先看的模式，《回来的女儿》仅对会员升级，对非会员不再同步跟播。另外，含有《卿卿日常》《苍兰诀》等爆款剧在内，爱奇艺剧集锁V(锁定限VIP使用者观看)的速度越来越快，非VIP使用者可选的免费信息越来越少。

　　在本年的爱奇艺悦享会上，首席信息官王晓晖强调，信息产业的高溢价时代已然到来。

　　但是，在刚养成信息付费习惯不久的中国行业上，说服使用者为信息的高溢价付费并非易事。

　　自2020年以来，长影像渠道每次的涨价讯息都会伴随着不满和吐槽。会员售价越来越贵，却没有什么信息可看，是很多使用者共同的困惑。

　　多名消费者对雪豹财经社强调，当下各大影像站点的会员售价仍在可承受范围之内，但过去几年来，他们的年卡会员大若干时间是闲置的，一年只看了一两档真人秀或剧集，多少有些浪费。

　　尤其是在降本增效的大背景下，长影像渠道持续缩减新剧供应，针对消费者而言，信息供给和售价的矛盾愈加凸显。

　　据云合资料，2022年Q3，各大影像站点均缩减了剧集的供应：爱奇艺上新国产连续剧39部，同比缩减7部;腾讯影像上新33部，同比缩减10部;优酷上新22部，同比缩减14部。

　　与其他长影像渠道相比，爱奇艺信息供给危机并不严重。尽管剧集数量缩减，但在会员信息有效播放上，爱奇艺同比及环比分别上涨36%、14%，播放量达153亿。而腾讯的这一数字是119亿，同比环比分别下降9%、3%。优酷会员信息有效播放为81亿，同比上涨53%，环比下降3%。

　　优酷和腾讯影像也在合作信息精品化。腾讯影像高管在本年的V视界大会上强调，前方版权采购和自制或许只适用于头部和准头部信息，腰部信息会逐步被PGC模式取代。但影视信息制作周期长，信息转向或许在前方一两年后才能体如今播出端，短暂的信息供给难题仍无法解决。

　　这意味着，是否跟进涨价，对腾讯影像和优酷而言是一个艰难的抉择：涨，信息跟不上，或许加速使用者向信息储备更丰富的渠道流失;不涨，则面临成本危机，难以加大投入启动更多爆款信息。

　　为信息付费，而非为渠道买单

　　一年启动5部热度破万剧集的爱奇艺，也只是短暂地度过了危机。

　　小罗是爱奇艺的“出走”会员。过去，她每年都会采购京东PLUS年卡X爱奇艺年卡。但随着《奇葩说》等栏目的断更，她不再采购年卡，而是运用移动话费积分兑换的机遇，每月依据想看的信息，挑选各异影像站点的月卡。

　　剧集重度使用者阿楚是爱奇艺的自动续费使用者，平时也会依据想观看的信息，再挑选其他渠道的月卡或季卡。但本年以来，由于常常加班，没时间煲剧，阿楚正考虑中止爱奇艺自动续费办事，等碰到想看的信息时再买月度会员。

　　像小罗、阿楚这样的使用者不在少数。他们追逐信息而来，却不一定愿意持续为某个渠道买单，不确定性极强。尤其是在使用者规模差距并不大的第一梯队之间，一两部爆款作品就或许让渠道“风水轮流转”。

　　本年三季度，爱奇艺会员数尽管净增千万，但会员办事收益同比下滑2%，环比下滑1.7%，这是爱奇艺近5个季度以来该业务首次呈现同比负增长。

　　龚宇对此的阐释是，上半年疫情反复、消费者意愿下降、信息延迟启动等因素致使三季度初业绩承压;而在信息集中的暑期，爱奇艺以便吸引学子会员开展促销，致使ARM(月度平均单会员收益)值下滑。

　　与此另外，尽管精打细算，但本年前三季度，爱奇艺信息投入依然达到126亿元。

　　爱奇艺还面临着不小的债务压力。Q3管理促销净研究20.81亿元、税前亏损16.98亿元。从2021年Q2起，爱奇艺的资产负债率就持续走高，2022年Q3资产负债率达87.29%。

　　背负重重压力的爱奇艺，亟需增多收益，改进财务状况。

　　爱奇艺CFO汪骏在Q3财报电话会上强调，核心业务策略首要留意合作会员办事收益的三个方面：增多会员贡献的平均收益、提升会员的留存率、吸引新使用者并将其转化为会员。

　　在会员数触及天花板的状况下，涨价是最直接、最快捷的增多收益的方式。

　　唯一的难题是，在涨价的另外兼顾会员留存，难度不亚于高空走钢索。既要控制成本又要持续形成爆款，爱奇艺还有多少时间来加宽加深自己的信息护城河?

　　(文中小罗和阿楚为化名)

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