【{$randkws}】家电卖场，品牌“夺权”，那些不得不说的二三事 - {$web_name} 即便是黄光裕出山也没能幸免

【家电资讯-家电资讯 - 资讯留言，作者：记者】

　　国美流年不利，即便是黄光裕出山也没能幸免。

　　4月份，美的集团中国区域的一份公函强调，由于济南国美分部职员对美的本周米哈游热点职员“物理殴打”，美的系全品类即日起，完整撤出国美济南分部。没过几天，由于一笔8000多万的贷款，惠而浦便经由开售企业公告的方式，对外亮相将终止国美系的完整商业兴办关系。

　　这几年，家电牌子撤出零售商场的事屡见不鲜。除了国美，还有苏宁。2020年，苏宁易购受到集团多元化扩张的拖累，管理一度陷入资金链紧张周期，导致家电牌子对连锁大卖场敬而远之。

　　上一年一周之内，LG等外资牌子的电视业务就接连退出苏宁、国美。下半年，长虹、创维、康佳、TCL也着手了一轮连锁大卖场的撤场或者收缩改动。放眼全部家电圈，周末独家内存涨价，业内人士这样看不管是黑电，还是白电都在忙着布局其他渠道。

　　至于踏着年轻消费浪潮，风生水起的小家电，诸如小熊、奥马、摩飞等新牌子从一着手开售就没有着重在意过线下。家电零售面临一波又一波的变革，不可反驳，曾经的零售巨头也渐渐失去了话语权。

　　卖场与牌子那些不得不说的二三事

　　2020年7月份，五星电器亮相将54%的股份转让给京东，国美与苏宁家家有本难念的经，自此，全部家电零售渠道的历程被无情改写，卖场与牌子之间的关系也在发生隐晦的转变。不得不提，最初的卖场大战，家电牌子在其中所扮演的人物不可小觑。

　　国美、苏宁之前，境内的家电售卖霸主是郑百文。这个1996年就开售的家电王者靠着售卖长虹彩电一举成名，巅峰时期，郑百文一年的售卖收益能达到76亿元，净利润8100万元。转折点出如今1998年，当年济南有7家商场以品质难题与办事投诉不合作而共同拒售长虹。突发首映礼快报

　　这冥冥中成了境内家电零售行业的分水岭。

　　长虹意识到不能单纯依靠大规模批发商，只能先发制人，玩起售价战。而由于泉城家电圈大规模抵制长虹，牌子的消费缘也备受搓磨，接着的一年，郑百文的业绩急剧下滑，到1998年，全年的售卖收益总额只有33.55亿元。

　　从某种角度来看，长虹与郑百文之间的依附转变侧面映射了全部家电零售行业中，牌子与渠道你来我往的商业世故。假如过度依赖牌子，一旦牌子在消费行业发生波动，则卖场也跟着苦不堪言。以便杜绝长虹与郑百文的悲剧重演，家电售卖接下来的重心便转移到了渠道方。

　　黄光裕与张近东曾是抬高渠道话语权的领军人物。

　　九十年代末，国美以包销、招标等模式与牌子达成直连。门店在当年是话语权鼎盛时期，国美发挥自己渠道议价能力，让同样一件商品在国美门店的零售价要比行业便宜2000元。与国美的售价路线各异，苏宁主打办事，售卖与部署送货相互捆绑一度让苏宁的如果想要放弃，请记住朋友圈文案营业额飙升，后续的苏宁售后中心与物流中心也无一不映衬着渠道的绝对权威。

　　这是事实。遥想当年，家电零售巨头走到哪里都人声鼎沸，从前的国美引流效果，针对一个商圈而言不亚于海底捞，吊打任何一家网红店。据悉，当初国美入南京。数万人涌来，以至于国美的玻璃门都被挤碎，顾客被挤掉的鞋子装了两筐多。

　　但时至今日，任何一家卖场都不或许重现当年的辉煌。随便走进一家都市的家电大卖场，冷清的场面差不多门可罗雀。

　　早在2019年，一份调研资料就显示，我全国电行业线下零售额同比缩减5.8%，2021年，家电零售额中线上渠道贡献52.9%。家电卖场萎靡不振，从不断关停与亏损的地方卖场便能初现端倪，比如临沂金鹰美乐家电、山东银座电器、沈阳兴隆大家人购物中心、临沂家和电器不止一次被传媒爆出管理艰难。

　　传统家电卖场的日子一天不如一天，这无可辩驳。风水轮流转，渠道与牌子的话语权此消彼长。

　　国美们还活得下去吗？

　　《2021年中全国电行业报表》显示，京东以32.5%的占比位居第一；第二位的苏宁易购为16.3%；天猫占比为14.8%，位列第三；国美电器仅为5%。苏宁看似活得还不错，但这家大型零售企业历程一次又一次的伤筋动骨，创始人股权也不断被稀释，背后的心酸实则一览无余。

　　尤其是互联网时代，家电零售逐步研究到各个角落。

　　苏宁、国美不只仅要在京东、天猫的虎视眈眈下艰难求生，但凡想要在电商领域分得一杯羹的，便不会轻易错过家电行业这块肥肉。以抖音为例，资料显示，同比2020年12月末，2021年抖音电商家电牌子入驻数增长230%，核心家电牌子的入驻数量增长42%。

　　直播带货也在其中搅动风云。

　　最活跃的当属格力，董明珠对直播的偏爱明目张胆。资料显示，董明珠首次直播售卖额就达到了22.53万，在线人数峰值也达到21.63万，2020年格力主题直播促销创下102.7亿元的售卖记录，依据统计，董明珠5场直播累计售卖额超过178亿。

　　另一方面，家电商品慢慢走向智能化、万物互联。小米、华为等互联网玩家的线下感受店在各大都市商圈随处可见，在线上拥有独立商城，以万物互联为逻辑的智能家居差不多包罗家电行业的每个角落，就连海尔等传统家电也在谋求场景生态，赋能厂家更多的带货能力。

　　电商分食，牌子自立的状况之下，国美们存在的价值着手越来越被质疑。

　　事实上，尽管家电牌子正逐步远离国美这类零售渠道，但不排除某些牌子依旧要靠渠道求生，尤其是那些在激流勇进中节节败退的中部以下牌子，渠道对他们而言，或许不只是商品的售卖与感受，更重大的是牌子展示与使用，这一若干带来的价值或许远远高于零售本身。

　　一线牌子自建渠道，二线或者不知名牌子在传统渠道便有了进一步增长露面的机遇。先是，可以肯定的一点是，家电连锁零售渠道不会轻易消失在行业洪流里，卖场在家电行业的价值也很难轻易磨灭。

　　以国美与三洋电子为例，此前，国美集团和三洋电子一举签下为期5年的深度兴办规划，证实国美为三洋全国渠道独家经销商。与此另外，依据双方五年规划，国美不只要对三洋商品开展终端的使用，还要精确高效地收集消费需求并及时反馈给三洋，三洋依据消费需求研制新技术与新商品。

　　本年3月，国美亮相了2021年财报，显示国美零售售卖收益约464.84亿元，同比增长5.36%；归母净利亏损44.02亿元，亏损缩窄37.06%。尽管重生很难，但能苟活已然足够幸运。

　　家电不好卖，“卖场”在转行？

　　境内家电售卖从两年前就呈现大幅度停滞与放缓。

　　《2020年上半年中全国电行业报表》显示，仅仅半年之内，我全国电行业零售规模就比上年同期下降14.13%，为3690亿元，厨房电器、空调、彩电等售卖额降幅均超过20%，空调品类整体零售额为921亿元，同比下降22.54%。

　　到了2021年，原材料售价上涨，导致家电售价居高不下。从2021年3月着手，各类家电品类纷纷涨价，白电涨价幅度为20%-30%，厨电、电视涨幅在10%左右，上游原材料的涨价压力被迫传递到下游消费。

　　以电视为例，2021年前七个月，境内彩电累计出货只有1994.5万台，同比下降15.6%，预计全年售卖量或许将跌破4000万台。从某种角度来看，家电零售不景气是必然的。而针对零售端，迫切开辟下一赛道似乎势在必行。

　　国美秉持就近原则，这几年投入最多的领域是家装。据国美方面引用第三方机构资料显示，随着四线及以下都市装修金额比例上升，家装行业将从当下5万亿元，到2025年左右达到6万亿元，这一规模将是家电行业四倍之多。

　　2020年12月，国美集团官方控股家装BIM渠道“打扮家”，彼时黄光裕的目标是到2024年时打扮家GMV达到5000亿元。国美转行，可以在新的行业重回昔日巅峰吗？很惋惜的是，这一领域的答案并不是那么明朗。

　　一方面，中国装修企业大若干都是地方企业和工长带领的装修队，连锁型家装企业的数量占比只有10％。另一方面，全国商品房售卖面积增长越来越渺茫，2020年全国商品房售卖面积176086万平方米，同比只增长2.6%。

　　反观苏宁，实际上，苏宁易购在家电零售行业的地位比国美耀眼很多。但核心是，光靠家电已然无法持续支撑苏宁的电商体系，在2015年拼多多横空出世之前，苏宁还能勉强挤入境内三大电商渠道行列，如今，不管是商品生态，还是物流建设都远远落后。

　　不管能不能杀回曾经，苏宁都先后随波逐流地玩起补贴、拼团、生鲜……乃至一掷千金地扩展各类周边业务。只可惜，行业没有争到，反而亏得负债累累，以苏宁一度最看好的小店模式，仅半年就亏损近3亿元、债务高达6.5亿元。

　　种种迹象显示，转行要趁早，尽管家电不好卖，抽身也没有那么轻松。

　　

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